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致鄭州影視公司的一封公開信
作者：陳杏藝 時間：2011-12-9 字體：[大] [中] [小]
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尊敬的影視圈人士：
你們好！雖然現(xiàn)在我們素不相識，但也許將來我們會見面，會有必要的交流！很榮幸，首類營銷團隊正在策劃沈陽飛龍藥業(yè)【延生護寶】升級產(chǎn)品的廣告，由于策劃過程中客戶需要做一個專題片和一個活動片，筆者親自帶客戶到鄭州【吶喊影視公司】（汪洋接待交流）、【龍典影視公司】、【聚點影視公司】、【梵高影視公司】（湯敏接待交流）、【方天影視公司】（由于當天李方不在鄭州，客戶時間太趕，沒有見面交流），客戶于前天正式?jīng)Q定片子交于【聚點影視公司】制作，首類營銷團隊作為該產(chǎn)品廣告的總策劃，于12月6號下午親自到【聚點影視公司】做進一步溝通，商討產(chǎn)品的專題片創(chuàng)意和腳本打造�！揪埸c影視公司】公司的朋友，從鄭州影視界的發(fā)展歷史到鄭州影視界的經(jīng)營現(xiàn)狀，從各影視公司的人員配置、員工薪酬水平、殺價競爭到后期制作，從模特演員、廣告片配音、明星代言價錢和廣告片制作基本流程、生產(chǎn)成本，像細數(shù)女人的化妝品品牌一樣一一道來、和盤拖出。真摯的溝通，讓筆者這個半個影視外行對影公司有了更多的深入了解！回來的路上我頭腦里一直有幾大疑問：1，為什么鄭州影視公司的同仁都說影視公司不好做？究竟怎么了？2，為什么鄭州影視界的公司都是小公司？本質(zhì)的問題是什么？3，影視公司有沒有可能做大？怎么做大？4，鄭州哪些公司具備做大的潛質(zhì)？
在40分鐘的打車時間里頭腦中一直回旋著下午交流的點點滴滴！回到辦公室泡了壺普洱茶，看著我辦公臺對面掛的一幅注冊公司時做的簡畫：首類營銷—頂尖思維生產(chǎn)工廠！執(zhí)筆就想為鄭州影視界說說自己對影視界的看法和發(fā)展諫言，也算是首類營銷為鄭州影視界發(fā)展做了一些力所能及的事！在此，特別感謝【鄭州聚點影視公司】給予首類的交流機會！以下是首類營銷對鄭州影視界的些許諫言，如果對各位同仁在經(jīng)營公司過程中有幫助，筆者內(nèi)心將感到安慰，如果諫言中有有失客觀的觀點請諒解，畢竟筆者還算是半個外行，如果諫言中的觀點或者說方案思路是貴公司正在執(zhí)行的，那么請當是諫言對貴公司一種肯定和支持！
【1】，為什么鄭州影視公司的同仁都說影視公司不好做？究竟怎么啦？
現(xiàn)在的鄭州影視公司為什么都在訴苦？難道真的沒有制片需求了嗎？其實，每一個行業(yè)發(fā)展都有啟蒙期，成長期，混戰(zhàn)期，集中期（集中階段就是淘汰小規(guī)模公司的階段）。根據(jù)筆者接觸的影視公司來看，大家都說影視公司不好做，難做，經(jīng)營壓力大。筆者相信這是事實，隨著行業(yè)的發(fā)展，分化出競爭者越來越多。因為影視公司經(jīng)營很透明，一般在里面工作上2年的時間有點經(jīng)驗的人就可以獨立出去成立一個辦公室，所以小戶不斷分化出來搶吃市場蛋糕，而原來的老公司沒有在行業(yè)發(fā)展中做出規(guī)模，做出自己的品牌影響力，就會讓更多新成立的公司存活下來，從而反過來對個影視界拖進殺價競爭、低質(zhì)競爭。其實這是行業(yè)發(fā)展的必然經(jīng)歷，任何一個行業(yè)都要經(jīng)歷過這個成長期到混戰(zhàn)期的過程。但是，影視界的朋友，我們要反過來思考：如果行業(yè)都很規(guī)范，都很集中了，還有我們機會嗎？首類營銷得出結(jié)論：影視界的混戰(zhàn)期孕育著大機會，既然都是小公司就基本都是同樣的艱難經(jīng)營，混亂出英雄，行業(yè)混亂對誰有好處？一定是對小公司本身有利，所以說影視公司不好做，筆者認為：1，沒有“好做”的行業(yè)，好做與否都是相對的。既然能夠在這個行業(yè)存活下來，也對行業(yè)熟悉了，就應該干一行愛一行，繼續(xù)在這行突破，沒有一個公司小到不能夠在行業(yè)中存活的。我們要有自己的思想，自己的發(fā)展戰(zhàn)略，只要敢于跳出來大膽突破，把握好影視制作資源，公司人才結(jié)構(gòu)，還有公司的推廣計劃，就能把自己公司打造成鄭州乃至中原5省最有競爭力的影視公司。讓目標客戶盡量多了解公司，讓客戶主動找上門，而不是成為靠主動打電話去拉客戶才有活做的被動經(jīng)營者，只有把公司的影響力做到行業(yè)領(lǐng)先才能感覺到經(jīng)營的輕松。你不是第一就一定有壓力，你不是第一，也沒有把自己包裝成唯一，你一定靠拼價錢接活，最后是死路一條！只有第一才讓人仰望你，主動接近你;只要唯一才可以讓客戶感謝你，愿意交片子給你制作！在此，希望各位同仁學習下深圳新經(jīng)典電視廣告制片廠在深圳影視界的發(fā)展歷程，你可以看到，影視公司其實也可以做到讓客戶找你！深圳新經(jīng)典影視廣告制片廠的彭家煌在短短的數(shù)年內(nèi)能夠把一個影視公司做到在深圳乃至中國數(shù)一數(shù)二的影視品牌，憑什么？還是把握了影視公司發(fā)展的命脈，提出了很多影視公司沒有的前期制作理念，制作出了很多后期測量片子效果的工具。比如：前期模擬片先交客戶回去做效果測試，效果不好可以重新再做，一直感覺效果好了再出正片。試問：哪個客戶不喜歡？試問鄭州哪個公司能夠做到？我們不可能隨隨便便就成功，你要下決心做大，就得下決心做行業(yè)中其他公司做不到你卻做到了還可以幫助客戶的事，同時要把你做到的大聲說出去大力度推廣你公司才可以迅速讓人關(guān)注你。深圳新經(jīng)典影視公司也是制作醫(yī)藥保健品片子，鄭州的影視公司很多也是做醫(yī)藥保健品，為什么你們沒突破？沒突破的公司有出息嗎？我給個答案：凡是沒思路的公司最后一定消失！
2，為什么鄭州影視界的公司都是小公司？本質(zhì)的問題是什么？
其實鄭州影視公司都是小公司的本質(zhì)原因是行業(yè)經(jīng)營壓力不大，試想，一個隨便組合的小公司就可以經(jīng)營得有滋有味，這個行業(yè)不是好做是什么？影視行業(yè)的零散恰恰是一個戰(zhàn)略大機會，應該說整體上鄭州影視公司的水平還處在低級拼殺價錢的混戰(zhàn)階段，這與從業(yè)人員的思想高度，對影視的熱愛程度，對公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃都有很大的關(guān)系。希望各位同仁不要怕混亂，混亂我們才有機會迅速做大自己的公司，不混亂了我們就沒機會了，中國市場最大的魅力就是大部分行業(yè)還很混亂，只要敢突破，將獲得黑馬般的跳躍式發(fā)展。你的公司怎么計劃？經(jīng)營就是逆水行舟，不進則退！
3，影視公司有沒有可能做大？怎么做大？
答案是，鄭州的影視公司如果有突破思維，下定決心，集中精力切割一塊影視市場去努力，做大是完全可能，畢竟，鄭州有著天然的價格優(yōu)勢，有著影視制作數(shù)年留下的寶貴經(jīng)驗，但你要大膽讓客戶知道:一樣的片子，費用是北京的四分之一。因為大部分片子特別是醫(yī)藥保健品不是去北京做的就要下貨的，哪怕去北京做，鄭州公司也還是有優(yōu)勢的，讓北京的公司害怕鄭州公司，不是鄭州影視公司害怕北京影視公司，像首類營銷團隊近來策劃【喘鉍治-咳喘舒片】的腳本交鄭州【吶喊影視公司】制作就是直接去北京拍的片，客戶滿意，價錢實惠，客戶還有必要去北京拍片嗎？
4，鄭州哪些公司具備做大的潛質(zhì)或者有可能做大？
首先我認為：要做大一個公司，一定要對影視制作有著天生的愛好，只有這樣才舍得把賺到的資金投入公司進行良性發(fā)展，如果只是想著賺點錢買個房子，買部豪車，泡個美女，我估計公司是不可能做大的，這只是混生活而。只有把自己的意識，思維，思想統(tǒng)一在一起，一心只想在這個行業(yè)發(fā)展到數(shù)一數(shù)二的巔峰才能夠真正敢大膽突破，不愛一個人就不可能對他很好，不喜歡一個行業(yè)也不可能在該行做得很出色，賺錢不是目標，把公司做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二才應該是一個公司的目標，把公司經(jīng)營好了你還擔心錢不到手嗎？勿需擔心！在此。我要歌贊一下鄭州吶喊影視汪洋，第一次去到他辦公室就感覺到他對影視很愛好，很喜歡，他公司現(xiàn)場演示播放的片子給客戶，現(xiàn)場體驗的音響、圖像、投影乃至他個人的穿衣戴帽我都感覺到他是內(nèi)心喜歡影視的，只是一個公司要做大不是靠一個喜歡就可以的，管理、資源整合、策劃、公司發(fā)展等等也不是他喜歡影視就可以解決的。讓我們一起拭目以待看鄭州哪個影視公司可以迅速發(fā)展壯大，首類營銷期盼“鄭州醫(yī)藥保健品廣告片生產(chǎn)集團”的誕生！
陳杏藝：首類營銷理論和實踐創(chuàng)立者、沸點網(wǎng)智囊團核心專家�，F(xiàn)任中國制高點營銷企劃機構(gòu)策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企業(yè)市場執(zhí)行培訓老師、同時被十家私營企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM